艺培机构的成交话术，有百问百答，但是核心离不开与不一样的人进行相对有效沟通，只有沟通有效，成交才有机会。下面是金牌销售型的课程顾问老师们总结出的13类家长，沟通技巧要点：
第1类，针对爱慕虚荣的家长，你要学会多线类，针对勤俭节约的家长，你就是要告诉他课程的性价比。
以上这些，都是常见客户类型，其实没有通用的话术，只有通用人性的沟通方法。
3的意思是，编一个有冲突的小故事，也就是这一个场景，为什么发生，接下来发生了什么，你的感触是什么。
，每天早上8点、中午12点，下午6点，晚上10点，这4个点儿发，才更有机会被大家刷到。总之，掌握以上发圈方法后，你要多发带私人感彩的朋友圈儿，你吐槽也好，吃饭也好看，电影也好啊，都能发，你的朋友圈也会成为成交的聚宝盆。
我们很多机构的校长有一个大误区，自觉得自身是个做教育的学校，但是你们可知道，大部分家长，内心是把你机构当成商业化的培训机构的。
所以，如果你遇到很强势的家长，胡搅蛮缠，你记住，别太惯着那毛病，因为无论对机构来说，还是对老师，对孩子，甚至对家长自己，都是一点好处都没有的。
大家有未曾发现，豪横的家长，为什么在公立机构不敢对孩子的老师们那么豪横，为什么就敢对你这么豪横呢？什么原因，第一个就是校长带着全员的老师，
，把老师角色定位成了服务员，认为孩子的问题是我的问题，如果说，作为老师，你把自己定位这么低，你的麻烦事会无穷无尽，家长会觉得，所有的那问题，都是你的问题，而且是理所当然的。记住，我们一定要要站着把钱挣了，跪着挣，反而挣不到一分钱。
第二个是，如果有问题，机构负责人，一定要有处理问题的流程，家长有问题反馈，及时做处理也很关键。所以，我的建议是，大家要有一套完善的家长意见收集反馈的流程，简单来说就是谁听到，谁安抚，谁上报，谁解决，谁传达，谁反馈回给家长，最后，要及时奖励处理得当的人。这样，就会有一个良性的危机公关处理机制。
平时，我们给孩子们拍视频拍照片，发给家长们后，为什么家长不转发？因为咱们的校区背景太low了，太丑了。花点小钱，让校区拍摄起来，高大上点，怎么做？教你三点：
第一位，绝对是灯光的配合，灯光打的好，拍出的视频和照片才会有质感，你一些奢侈品店，或者一些高端一点商店去观察看看，然后在网上采购，其实很便宜，灯光选好了，光打在墙上墙有质感，打在孩子身上，孩子也有质感。
第二位，是色彩的搭配，很多校区花同样的钱去刷墙，为什么一进去就感觉很low，就是因为在颜色的搭配上，没有一点美感。建议我们大家拿出一张24色环图，教室设计颜色两种以上的，绝对不能用互补色，也就是相对的两个颜色，
，也就是随便挑一个颜色和这个颜色相邻，90度到120度的颜色随便搭，搭配出来才会显得高大上，如果你还不懂，就参考奢侈品店的颜色去选择。第三位，是选择凹凸有致，有质感的背景，一定是有些凹凸感的，不要都搞成大平墙，选好用好凹凸感，会迅速让
设为【星标】（因微信公众号改版，避免接收不到推送消息）《琴行经营报》创始于2011年，与总编交流可微：
